illutration Vendeur automobile F/H

Fiche métier

Vendeur automobile F/H

Niveau Scolaire
Bac

Secteur d’Activité
Automobile

Salaire Mensuel
2 500€

Qu’est-ce qui fait un bon vendeur automobile ? Au-delà de la vente des voitures, c’est un métier qui demande une véritable passion pour les véhicules, une empathie naturelle et une capacité à comprendre les besoins uniques de chaque client.

En tant que vendeur automobile, vous êtes bien plus qu’un simple vendeur ; vous êtes un conseiller de confiance, guidant vos clients à travers le processus d’achat avec professionnalisme et attention personnalisée. Si vous voulez transformer les rêves automobiles de chaque client en réalité, une belle carrière de vendeur automobile vous attend.

1. Les compétences essentielles

  • Passion pour les véhicules et le secteur automobile
  • Excellentes compétences en communication et en écoute
  • Capacités de négociation et de persuasion
  • Connaissance approfondie des modèles et caractéristiques des véhicules
  • Maîtrise des techniques de vente et des outils digitaux
  • Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs de vente
  • Autonomie, organisation et gestion du temps
  • Bonnes compétences relationnelles et capacité à fidéliser les clients

2. Les missions type

  • Vendre des voitures neuves ou d'occasion au sein d'une concession
  • Conseiller les clients sur les modèles de voitures disponibles
  • Organiser et superviser des essais routiers
  • Négocier les conditions de vente et d'achat des véhicules
  • Assurer la satisfaction des clients tout au long du processus d'achat
  • Gérer la documentation et les procédures d'achat-vente
  • Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients
Avec l'expérience, le vendeur automobile peut évoluer vers des postes à responsabilités comme chef d'équipe, responsable des ventes ou directeur de concession. Les perspectives d'évolution dépendent également de l'entreprise, notamment dans les grands groupes automobiles où des spécialisations sur certains modèles ou séries de voitures sont possibles.

3. Les études et formations

  • Bac Professionnel Métiers du commerce et de la vente (niveau 4 ; niveau bac)
  • BTS Négociation et digitalisation de la relation client (niveau 5 ; bac+2)
  • BTS Technico-commercial (niveau 5 ; bac+2)
  • BUT Techniques de commercialisation (niveau 6 ; bac+3)
  • Licence Professionnelle Technologies avancées appliquées aux véhicules (niveau 6 ; bac+3)
  • Titre de Manager Commercial de la distribution automobile (niveau 7 ; bac+5)

Avec quelques années d'expérience, le vendeur automobile peut faire reconnaitre ses compétences via le Certificat de qualification professionnel (CQP) mention Attaché commercial automobile ou vendeur automobile confirmé. La VAE (Validation des acquis de l'expérience) est aussi une piste à envisager.

4. Le salaire

Un vendeur automobile perçoit généralement un salaire moyen compris entre 2 500€ brut (1 950€ net) et 4 300€ bruts (3 350€ nets) par mois. Un vendeur automobile débutant tourne autour du SMIC, mais ce revenu augmente avec l'expérience et grâce aux primes d'intéressements qui lui sont associées.
Salaire brut mensuel moyen
Débutant
2100€
Salaire brut mensuel moyen
Confirmé
2500€
Salaire brut mensuel moyen
Sénior
3516€