Key account manager F/H

Pour exceller en tant que Key Account Manager, plusieurs qualités et compétences sont indispensables :

• Compétences relationnelles : Écoute active, communication fluide, adaptabilité.
• Compétences commerciales : Négociation, gestion de projet, vision stratégique.
• Connaissance du secteur : Compréhension des dynamiques de marché et des besoins spécifiques des clients.
• Maîtrise des langues étrangères : L'anglais est souvent requis, et une deuxième langue est un atout.

Les tâches d'un Key Account Manager sont variées et stratégiques :

• Analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptées.
• Réponses aux appels d'offres et rédaction des propositions commerciales.
• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Définition des objectifs de vente et gestion des équipes commerciales.
• Suivi des projets commerciaux et des relations clients.
• Négociations commerciales pour conclure des contrats avantageux.
• Prospection de nouveaux clients et développement de nouvelles opportunités commerciales.

Pour devenir Key Account Manager, plusieurs voies de formation sont possibles :

• Université : Licence en commerce, gestion, ou marketing, suivie d'un master spécialisé.
• Écoles de Commerce : Diplômes de niveaux bac+3 à bac+5, avec des spécialisations en management, commerce international, ou ingénierie d'affaires.
• Écoles d'Ingénieurs : Complétées par une spécialisation en gestion ou management commercial.

Le salaire moyen d'un Key Account Manager est de 60 000 euros bruts par an (environ 3 900 euros nets par mois). La rémunération inclut une part fixe et une part variable, souvent élevée grâce à la conclusion de contrats importants. Les salaires varient en fonction de l'expérience, du secteur d'activité et de la localisation géographique. Dans le secteur de la grande consommation, un KAM débutants (jusqu'à 2 ans d'expérience) peut gagner de 55 000 à 65 000 euros brut annuels. un KAM expérimenté peut gagner jusqu'à 100 000 euros brut annuels. Dans le secteur de l'industrie les débutants sont rémunérés de 40 000 à 50 000 euros brut annuels. Après 10 ans d'expérience le salaire est de 55 000 à 90 000 euros brut annuels.