Fiche métier
Commercial sédentaire F/H
Niveau Scolaire
Bac à Bac+ 5
Secteur d’Activité
Commerce, Distribution
Salaire Mensuel
2 576€
1. Les compétences essentielles
Pour être un bon commercial sédentaire, il faut :
- Aisance commerciale
- Sociabilité
- Sens du contact
- Dynamisme et enthousiasme
- Force de conviction
- Apprécier le travail d'équipe
- Organisation
- Maîtrise des outils informatiques
- Bonnes capacités de négociation
- Patience
L'objectif est de convaincre l'interlocuteur d'acheter, tout en étant capable d'écouter et de comprendre les besoins des prospects pour proposer les solutions les plus adaptées.
2. Les missions type
Les principales missions du commercial sédentaire sont les suivantes :
- Prospecter de nouveaux clients
- Effectuer du démarchage téléphonique
- Négocier
- Travailler sur la stratégie commerciale de l'entreprise et le discours commercial
- Gérer le suivi des dossiers
- Entretenir la relation client
- Travailler en équipe, notamment avec les équipes marketing
Le commercial sédentaire doit maîtriser son discours et s'adapter à son interlocuteur et à ses besoins.
3. Les études et formations
Pour devenir commercial sédentaire, il est nécessaire d'avoir au minimum un des diplômes suivants :
- Bac professionnel technico-commercial
- BTS technico-commercial
- BUT techniques de commercialisation
- BTS Négociation et relation client
Un master en école de commerce ou à l'IAE (Bac+5) peut également ouvrir la voie à ce métier.
4. Le salaire
Débutant
1950€
Confirmé
2375€
Sénior
3125€
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