Fiche métier

Commercial itinérant F/H

Niveau Scolaire
Bac+ 2 à Bac+ 5

Secteur d’Activité
Commerce, Distribution

Salaire Mensuel
2 810€

Un commercial itinérant est un commercial qui se déplace régulièrement pour rencontrer ses clients existants et prospecter de nouveaux clients sur un terrain défini. Un commercial itinérant est chargé de développer et d’entretenir des relations clients et conclure des ventes.

1. Les compétences essentielles

Les compétences à avoir pour devenir commercial itinérant sont les suivantes :

Avoir le sens du relationnel
Savoir convaincre et argumenter
Travailler en autonomie
Être capable de prendre des initiatives
Être capable d’atteindre ses objectifs
Savoir négocier
Être capable d’analyser les besoins du marché
Gérer les situations de stress

2. Les missions type

Les principales missions qu’un commercial itinérant sont les suivantes :

Prospecter activement
Contacter les clients potentiels et les rencontrer en personne
Négocier (prix, conditions de vente…)
Conclure des ventes et des contrats
Suivre les commandes et les livraisons
Participer à des salons professionnels, événements commerciaux…
Rédiger des rapports d’activités
Entretenir des relations de confiance avec les clients
Organiser des visites et des rendez-vous clients existants (ou potentiels)

3. Les études et formations

BTS Management commercial opérationnel
BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC)
BTS Management des unités commerciales (MUC)
BTS Technico-commercial
DUT Commerce
DUT Techniques de commercialisation

4. Le salaire

Le salaire d’un commercial itinérant peut varier en fonction de son expérience, du secteur d’activité, de la taille de l’entreprise, mais aussi en raison de ses performances commerciales. Le salaire d’un commercial itinérant varie entre 35 000 et 60 000€ brut/an.

Salaire brut mensuel moyen
Débutant
2000€

Salaire brut mensuel moyen
Expérimenté
3000€

Salaire brut mensuel moyen
Sénior
4460€

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